受困其中诺菲尔的酒柜就是一个很好的例子。

尤其在中国，股份商业中始终挥之不去一种风气，股份商品不是摆在第一位置，如古代一样只要有利润，可以买践卖贵，这是与国外商业经济最大的不同;中国市场经济走了这么久，不善待商品，不重视客户终端环境打造，及客户情感维护是中国商业社会的通病。广东地区的橱柜企业受外来文化冲击比较大，行业几乎到了完全同化的地步，行业所以橱柜产品也充满外国奢侈品的味道，新产品、新技术都较快地从这片土地冒出来，盲目跟随者众;这与上海有相似之处，他们的招商更像细水长流，比较低调，以品鉴会等形式吸引志同道合者，却能在全国范围内引起不小的共鸣。

福建的橱柜企业领导人都比较睿智，景气对各种趋势能够冷静分析，景气并具有意见领袖的气魄，无论是产品、营销、品牌推广等方面都有独到的策略，在发展中迈着稳健的步伐。也就是说天、不再地、人之间，问题的答案还得从人身上找寻。这样的问题，传统于其他行业也许只要有钱赚，传统不将影响到经营者的决策，可是于橱柜行业，橱柜经营者还可以像个普通商人一样，重商不重商品吗?我们先来分析一下各区域性橱柜品牌在全国招商活动中，表现出的脾性。

如果这些橱柜企业能够稍稍放低姿态，业务依赖相信就像潮商一样，才能够经得起历史的考验，在发展中继续谱写新的辉煌。最重要的一点是，受困江浙企业比较懂得橱柜定制特性，工业化以及通过文化渗透达到经营目的。

江浙这边，股份虽然不见声势浩大的招商运动，却显得那里的橱柜企业见识不凡和卓尔不群。

然而，行业那边的大多数企业并不担心曲高和寡的舆论。定制家居企业说到底对于消费者来说是一个家居系统解决方案的供应商，景气企业本身则可以用资源整合者来定义，景气消费者的个性化需求要求企业必须整合多方面的资源，资源多样并且复杂，这就从一方面考验了企业的整体交付能力。

在建立了自身规范的团队之后，不再区域品牌就可以开始建立自己的渠道了，不再正如前文所说，这都要求企业能够静下心来，仔细分析自身的优势和劣势，分析自身的资源和局限，分析我们需要什么样的加盟商，制定正确的渠道发展战略，展现企业的优势，并将企业在区域内的优势进行整理，形成模式，通过展会等方法告诉我们的潜在加盟商。目前的区域强势品牌想要完成华丽的转身，传统最重要的是解决以下四大难关：传统区域品牌的团队配置往往是短小精悍，一个萝卜一个坑，职责明确，沟通平面化。

品牌商对加盟商的管理应该既管又理，业务依赖一是管，业务依赖用什么管，用模式管，用标准管，为每个加盟商设定绩效考核标准，设立好游戏规则，当然游戏规则的原则是让加盟商能够和企业共同成长;二是理，理就是支持，帮助加盟商赚钱，制定每年度加盟商提升计划，发展一套加盟商培训的体系，帮助加盟商去完成设定的绩效考核。当地的市场也随着这些区域强势品牌的发展得到了很好的教育，受困市场消费能力得到提升。